Большой СЕКРЕТ в мире натяжных потолков!
Возможные проблемы
- Конкуренты устанавливают потолки за 68 рублей 50 копеек и дарят светильники каждому клиенту, у которого есть стена в комнате?
- Ваши клиенты обзванивают 47 компаний в Вашем регионе и ищут самую низкую цену за квадрат?
- Замерщик знает в лицо замерщиков компании конкурентов, пересекаясь в подъезде у клиента?
Вы понимаете, что дальше так продолжаться не может? Не переживайте, мы поможем Вам справиться с этой ситуаций!
Ведь секрет прост - держите цену!
Поверьте, даже самому экономному клиенту можно продать натяжной потолок по нормальной цене. Никто не хочет себя чувствовать нищим. Это выясняется во время личного общения с клиентом. Будь он брутальным мужчиной или женщиной в халате, при правильной подаче клиент выберет как минимум - средний вариант. Если Вы сотрудничаете с нами, то мы можем быть уверены, что товары, предоставляемые Вами клиенту – качественные! А значит, не бойтесь ставить цену выше конкурентов.
Разбор ситуации на примере
Ситуация на замере: самый стандартный потолок - 15 кв.м, 4 угла, одна люстра.
Замерщик предлагает три варианта:
- Пленка пвх российского производства. Потолок выйдет в 4 200 рублей, но мы никаких гарантий не даем. Данный вариант устанавливается обычно в производственных помещениях. И, к сожалению, запах от пленки долго не выветривается (доверие к компаниям, которые предлагали потолок по этой цене – падает, доверие к Вашей - возрастает)
- Потолок из пленки завода MSD. Это крутое качество, гарантии, абсолютная безопасность и экологичность. Есть все сертификаты и отзывы. Потолок производится на заводе прямого российского представителя "Арт-Комплект" (нашего партнера). Это потолки премиум класса, отпускаемые в данный момент по акции на белое/матовое/глянцевое/
цветное/широкое (в зависимости от объекта) полотно, и если мы успеем внести предоплату, то вместо 12 000 руб. сможем установить потолок за 7 000 руб.) - Правильный разговор с клиентом: "Есть очень крутая идея, реализованная нами в прошлом месяце в (называете самый престижный район в Вашем городе). Значит, вот тут мы делаем второй уровень, тут пускаем подсветку, тут фотопечать, по всему периметру светильники. И Вы станете обладателем самого крутого потолка! Это будет стоить около 30 000 рублей, но зато этот потолок будет гордостью вашей квартиры и любой гость оценит его!"
Товары
- тканевый потолок;
- светильники LED-панели;
- декоративный шнур вставка;
- эксклюзивные фактуры пленки;
- профиль КП для двухуровневого потолка;
- качественная фотопечать на полотне до 5 м;
- более 1000 бесплатных изображений в каталоге Арт-Комплект;
- и много другое.
Все это есть у нас - по оптовым ценам для Вас!
Таким образом на контрасте цен, мы максимально показываем себя в качестве специалистов, а не монтажников, ищущих "шабашки" на стороне! Сможете Вы убедить клиента на третий вариант или нет, но в любом случае думать о первом варианте клиент не будет. Будьте профессионалом и при этом оставайтесь “своим” человеком для клиента. Литература, развивающая навыки общения с людьми, Вам поможет. Её очень много – найдите то, что по душе – это никогда не будет лишним.
Всегда рады помочь в развитии Вашего бизнеса.
Ваш Арт-комплект.
| Наименование | Изображение | Цена, руб |
|---|---|---|
| Тканевый потолок |  | от 300 |
| Эксклюзивные фактуры пленки |  | от 150 |
| Криволинейная спайка |  | от 300 |
| Декоративный шнур-вставка |  | от 60 |
| Светильники LED-панели |  | от 156 |
| Профиль КП для двухуровневого потолка |  | от 265 |
| Фотопечать на полотне до 5 м и 1000 бесплатных изображений в каталоге Арт-Комплект |  | от 550 |
